フォレスト出版編集部です。
「催眠術」と聞くと、
人をダマすために使うテクニックであるというのが
一般的なイメージかもしれません。
しかし、
催眠術の本質は、コミュニケーションです。
脳科学の根拠に基づき、
脳の仕組みを利用した心理学なのです。
1958年には、
米国医師会が催眠療法を
「効果のある治療方法」と認めるほど。
催眠術も正しく上手に使えば、
人間関係やダイエットはもちろん、
ビジネスでも活用できるテクニックなのです。
今回、
一語一句マネするだけで、誰でもかけられる「催眠テンプレート」満載のこの本から、
『人の心を操る催眠術「ブレイン・ハック」』中井英史・著
定価1500円＋税
催眠術をビジネスで活用する方法を１つ、
「無意識のうちに、
一瞬で相手との信頼関係を築く方法」をご紹介します。
初めてのお客さんにファンになってもらう、
リピーターになってもらうためには、
信頼関係を築くことは不可欠です。
つまり、
相手との「親密さ」が重要になってきます。
でも、
「人と親密な関係になるには、かなり時間がかかる」と
思う人も多いでしょう。
しかし！
「親密な状態がどのような状態か」という本質がわかると、
今までなら10年かかって築き上げたような関係を
１カ月で築くことも可能です。
では、
その「親密さの本質」とは……、
「親密さ」＝「共通点の深さ」である
ということです。
催眠術師・催眠心理療法士である
著者の中井英史さんは、
本書の中で次のように述べています。
仲の良さは、共通点をどれだけ持っているかと比例するのです。あなたの今の友人と仲良くなったきっかけを思い出してください。なぜ仲良くなりましたか？
◎同じ学校だった。
◎同じクラスだった。
◎共通の友達がいた。
◎出身地が同じだった。
◎好きな芸能人が同じだった。
◎同じ部活だった。
◎趣味が同じだった。
◎同じ悩みを持っている。
◎同じ夢を持っている。
◎考え方が似ている。
そうです。どこか似ている、何か共通点があるというところから好意を抱き始めるのです。
親友になった人のことを思い出してください。きっと考え方や価値観や信念を共有したのではないでしょうか。その共有できた考え方や価値観や体験のレベルがより深ければ、より仲の良い親友になっているはずです。これはさまざまな調査によって証明されていて「同類選択」または「類似性の法則」などと呼ばれています。
そこに、ドラマティックな要素が加わると、なおさらです。
例えば、県外など遠方のセミナーに参加して、たまたま話をした人が同じ土地から来たということがわかったら急に盛り上がったり、合コンなどで知り合った相手が実は同じバイト先だったなんてことがあると、急に親密になったりした経験はないですか？
不思議ですし、冷静に考えたら変ですよね。ただ、同じ土地から来ているだけなのに、仲良くなってしまうなんて。ハワイなど海外旅行に行くと、日本人というだけで親近感が湧くのも、おもしろい現象です。
なぜ、人は似ているものを好きになるのか？
それは、精神的なコストを減らすためだと言われています。
共通点が増えるほどにストレスが減るため、居心地が良くなるのです。ストレスがないからこそ心を開けるのです。
相手との信頼関係を築くには、
「いかにして共通点をつくるか」が重要になるってことですね。
しかし、
友人だったり、知り合いだったら、
共通点も見つけやすいですが、
相手と初対面だったり、
これから信頼関係が築いていく間柄だったら、
どうすればいいのでしょうか？
著者の中井さんは、こう言い切ります。
「人工的に共通点をつくればいい」と。
しかも、無意識レベルで共通点をつくると。
NLPなどでラポールを無意識レベルで築くテクニックとして、
ペーシングやマッチング、ミラーリングという
テクニックが存在することはよく知られています。
これらのテクニックの共通点は、
「合わせる」です。
では、無意識レベルで
何を合わせればいいのでしょうか？
本の中では、
「初対面の相手と一瞬で
ラポールを築く９つの方法」として、
次の９つを紹介しています。
①呼吸を合わせる
②相手の話すスピードやリズムを合わせる
③相手の声の大きさや声のトーンを合わせる
④体の動きを合わせる
⑤左右前後など反転させて、動きを合わせる
⑥感情や価値観や考え方を合わせる
⑦使っている言葉を合わせる
⑧視線を外すタイミングを合わせる
⑨身なりを合わせる
それぞれの詳しい解説は、
本書の中でご紹介していますので、
ぜひチェックしてみてくださいね。
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