【ダマサレルナ！】あなたが知らないブラック心理マーケティングの世界

こんにちは。
フォレスト出版編集部のＴです。

いよいよ今月、フォレスト出版から
とんでもない本が出ます。

その名も・・・

『なぜ、カノジョは原価100円の化粧品を
1万円で買ってしまうのか？』
神樹兵輔・著
定価1400円＋税

タイトルを見て
「え！？」と思ったそこのあなた！

とりあえず本書22ページの
「原料費10円以下の化粧品が
1万円以上で売れる仕組み（共同幻想）」
を読んでみてください。

目からウロコの裏事情が紹介されていますから。

じつはこの企画
著者の神樹さんが某出版社へ持ち込んだものの
オトナの事情から

「大手化粧品メーカーを
批判した企画なんぞけしからん！」

とはねられ、幸いにして
当編集部に舞い込んできたという経緯がありました。

それぐらいの問題作なのです。

一般に「マーケティング」とは
モノやサービスを世の中に普及させていく
ありとあらゆる活動のことを指します。

なかなかモノが売れない時代。
マーケティングは誰しも関心の高いテーマでしょう。
ベストセラーも多数生まれているジャンル。

でも、本書は
そんじょそこらのマーケティング本とは
一味も二味も違います。

世間の常識とは異なるマーケティングが
行われている不思議な世界へと
ディープにご案内します。

常識の裏をかいた
巧みな心理誘導がなされている
ブラック心理マーケティングの世界です。

ひとつ、本書で解説されている事例を紹介しましょう。

「アンカーリング効果」という心理テクニックを
ご存知でしょうか。

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（とある売り場でのワンシーン）
客　「これ、いくら？」
店員「○万円です」
客　「そんなにするの？ 4割引きにならない？」
店員「そんな安い価格じゃ、売れません。ムリです」
客　「それなら結構。私は4割引きでしか買いませんから」
店員「じゃ、2割引きでどう？」
客　「いや、4割引きじゃないならいいわ」
店員「わかりました。特別に3割引き！」
客　「よし！それなら買った！」
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このシーンにおけるお客さんが
典型的なアンカーリング効果を駆使した例です。

つまり、こちらから先に「4割引きなら買います」と
先制攻撃でアンカー（錨）を下して宣言してしまうと
相手がそれに引きずられてしまう、というワケです。

海外の土産物屋などでは
こんな値切り交渉が日々交わされていることでしょう。

じつはこの「アンカーリング効果」。
スーパーマーケットでも活用されている
立派なマーケティング戦略なのです。

毎週水曜日になると冷凍食品が40％OFFとか
50％OFFになるスーパーが多いかと思います。
「水曜日は冷凍うどんをまとめ買い」なんていう人も
けっこう多いんじゃないでしょうか？

ところで・・・・
なんで「水曜日に安売り」なんでしょうか？

カラクリは簡単！

要は
お客さんにそういう習慣を持たせて
来店を促すためのセールス手法にすぎないのです。

さらに「通常価格」は
売りたい価格より法外に値上げした
ダミー価格にすぎません。

「通常価格」で売り出している期間のほうが長ければ
実際に売り出している価格ですから
水曜日だけは「半額セール」と表示しても
ウソではないことになります。

これって、ほかの商売でも応用できそうですよね。

商売のネタ、消費者として騙されない知恵など
生活に、ビジネスに役立つ情報が詰まった１冊。

『なぜ、カノジョは原価100円の化粧品を
1万円で買ってしまうのか？』

絶対に読んでおいて損はありません。
オススメです！

『なぜ、カノジョは原価100円の化粧品を
1万円で買ってしまうのか？』
神樹兵輔・著
定価1400円＋税

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◆目次
第１章　巧妙なブラックマーケティングと商品価格心理
第２章　世の中のお金にまつわる「オトナの事情」
第３章　ヒューリスティックに騙されるな！
日常生活に潜むウソ
第４章　法の抜け穴を利用して儲けるビジネスの巧妙手法
第５章　騙されてはいけない悪徳ビジネスの錬金術
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